Показательный пример одной известной компании облачных сервисов. Продолжительный период времени они не могли перешагнуть планку в сто тысяч клиентов. Привлечение одного нового клиента обходилось в в 3 раза дороже, чем стоила их подписка. Эксперементировали с разными каналами рекламы, но эффекта не получали.
На помощь пришел growth-маркетинг. Провели аналитику и выяснили, что успешнее всего потенциальные клиенты приходят по приглашениям существующих пользователей.
Внедрили реферальную программу с поощрением пригласившего. Результат — за 1,5 года количество клиентов увеличилось до четырех с половиной миллионов.
Впечатляет? Давайте подробнее поговорим об этом направлении.
Что такое growth-маркетинг
Growth-маркетинг — это стратегия, которая помогает бизнесу стремительно расти и развиваться. Основан на анализе данных и выявлении областей для улучшения. Например, используются инструменты аналитики для определения прибыльных маркетинговых каналов и тактик.
Преимуществом Growth-маркетинга — системность. Вместо того чтобы полагаться на случайные факторы, разрабатывается план и последовательно выполняется. Каждый шаг, каждое решение, каждый эксперимент приносит новые знания и позволяет принимать обоснованные решения в будущем.
В чем отличие от классического маркетинга
Основа – анализ и эксперименты
Успех growth-маркетинга лежит в его аналитическом подходе. Вместо того, чтобы полагаться на случайности, мы анализируем данные и проводим эксперименты, чтобы постоянно совершенствовать подход. Таким образом, можем идентифицировать самые эффективные маркетинговые каналы и тактики, а также находить новые возможности для роста.
Долгосрочность и устойчивость
В отличие от классического маркетинга, где результаты могут быть краткосрочными, growth-маркетинг стремится к долгосрочному успеху. Это подобно постройке крепкого замка, который выдержит любые испытания временем. Мы создаем фундаментальные стратегии, которые позволяют нам постепенно и устойчиво расти и развиваться.
Еще одна разновидность этого направления — growth-хакинг
Служит для быстрого тестирования гипотез малозатратными средствами. Хорошо подходит для стартапов.
Growth-хакеры находят малоиспользуемые, но экономически эффективные методы для своих кампаний. Эти методы могут быть полезными на короткой дистанции, но не обязательно будут такими же эффективными в будущем.
Конечно, оба подхода имеют свои преимущества и недостатки. В зависимости от целей и ресурсов компании, они могут выбрать подход, который лучше соответствует потребностям.
Growth-маркетинг и growth-хакинг в чем различие
Основные отличия между growth-хакингом и growth-маркетингом заключается в следующем:
- Скорость и цель: Growth-хакеры стремятся достичь быстрые результаты любыми доступными средствами. Они уделяют меньше внимания брендингу и не придерживаются долгосрочного развития. В то время как, основная цель growth-маркетинга – устойчивость роста, и каждое действие направлено на достижение этой цели.
- Экономически эффективные методы: Growth-хакеры могут найти малоиспользуемые, но экономически эффективные методы для своих кампаний. Эти методы могут быть полезными краткосрочно, но не обязательно будут такими же в перспективе.
Как внедрить growth-маркетинг — пошаговый план
- Оцените текущее состояние:
- Проанализируйте текущее маркетинговое стратегическое планирование и понимание целей компании.
- Используйте инструменты, такие как SWOT-анализ, чтобы определить сильные и слабые стороны вашего бизнеса и возможности для роста.
- Пример: Если владеете интернет-магазином, определите, какие механизмы привлечения новых клиентов у вас сейчас работают, а какие могут быть улучшены.
- Разработайте целевые метрики:
- Определите, какие ключевые показатели успеха (KPI) будут отражать рост бизнеса.
- Установите конкретные цели, которые вы хотите достигнуть с помощью growth-маркетинга.
- Пример: Если вашей целью является увеличение числа новых заказов, определите, насколько большое повышение вы хотели бы достичь за определенный период времени.
- Разработайте стратегию и план действий:
- Определите приоритетные направления роста и выберите соответствующие инструменты и каналы маркетинга.
- Разработайте долгосрочную стратегию, а также краткосрочные цели и планы действий для их достижения.
- Пример: Если вашей стратегией роста является увеличение продаж через контент-маркетинг, разработайте план создания ценного контента, его продвижения и дальнейшего измерения результатов.
- Тестируйте, анализируйте и оптимизируйте:
- Постоянно тестируйте различные подходы и методы, чтобы определить, что наиболее эффективно работает для вашего бизнеса.
- Анализируйте результаты, измеряйте KPI и принимайте меры для оптимизации стратегии роста.
- Пример: Запустите A/B-тестирование рекламных кампаний и определите, какой вариант привлекает больше клиентов и приводит к большим продажам.
Следуя этому пошаговому плану, сможете успешно внедрить growth-маркетинг в бизнес. Помните, что это динамичный процесс, требующий постоянного анализа и оптимизации
Где освоить growth-маркетинг и growth-хакинг
Есть возможность внедрить эту технологию с помощью экспертов-практиков из Альфа банка, Сбера, Райффайзен-банка, Авито. Срок обучения — 1 месяц.
Growth-маркетинг курс от практиков
Подведем итоги
Growth-маркетинг – это подход, который только проникает на рынок России. Те компании, которые решат применять его, уже сейчас имеют огромные возможности обойти своих конкурентов и быстро вырасти.
А когда ваши конкуренты начнут осознавать значение growth-маркетинга, ваш бизнес уже будет показывать впечатляющие результаты. Не упустите шанс первыми освоить эту передовую стратегию и быстро вырасти на фоне своих соперников.
Популярные статьи, которые выбирают пользователи сайта| Направление | Название/ссылка |
|---|---|
| Организация онлайн курсов | Я б в продюсеры онлайн-курсов пошел, пусть меня научат |
| MBA | Digital MBA: Коротко о главном |
| Методология образования | За кулисами методиста онлайн-курсов: профессиональный портрет |
| Методология образования | Так все таки кто такой Методолог образовательных программ. Это не методист |
